Numérique / Territoires

Syndicat mixte GIGALIS / Nantes / Ingenieur telecommunications « avant-vente » (H/F) Février 2021

En cohérence avec les acteurs publics du territoire ligérien, les compétences du Syndicat Mixte GIGALIS se déclinent selon deux axes :

  • Le Syndicat mixte GIGALIS établit et exploite des infrastructures et des réseaux de communications électroniques, de dimension régionale et interrégionale. Il les met à disposition d’opérateurs ou d’utilisateurs de réseaux indépendants membres ou non du Syndicat mixte. GIGALIS exerce ainsi une activité d’opérateur d’opérateurs pour répondre plus globalement aux besoins d’accès en haut et très haut débit des Communautés de l’Innovation.
  • Le Syndicat mixte GIGALIS a également pour mission d’encourager le développement des services et usages des réseaux à haut et très haut débit, fixes et mobiles. Cette mission se traduit notamment au travers des activités suivantes : sensibiliser les acteurs des communautés de l’innovation, aux enjeux des services du haut et très haut débit ; améliorer la visibilité sur les offres de services existantes et faciliter les échanges sur les bonnes pratiques ; contribuer à l’émergence et la pérennisation d’offres de services innovants sur le territoire ligérien, présentant un intérêt pour ses membres et ceux des communautés de l’innovation, et répondant notamment aux objectifs de développement de l’administration électronique et de l’économie territoriale ; favoriser l’accès aux services et usages numériques, en développant des offres de services mutualisés, et au travers de plateformes évolutives de services.

Au regard de l’évolution des prix des offres des opérateurs pour les raccordements fibres, ADSL et les offres de type VOIP/ TOIP, visioconférence, cloud computing, cyber-sécurité .... Gigalis doit revoir son catalogue de services en intégrant la notion d'opportunité anticipée à travers l’évaluation des coûts et des bénéfices attendus, et l’analyse d’indicateurs de performance.

Afin de répondre de manière la plus réactive et appropriée aux demandes prospects et clients, GIGALIS recrute au sein de sa Direction Stratégie et Développement, un responsable dédié à l’avant-vente et à la commercialisation de ses offres en CDI (H/F).

Des déplacements ponctuels sont à prévoir dans la région.
Prise de poste : 01/03/2021

Missions

  • Le collaborateur travaillera en collaboration avec le directeur du développement et de la stratégie pour répondre aux besoins classiques et spécifiques des partenaires, adhérents, clients et prospects.
  • Il concevra des solutions sur mesure adaptées tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l'appui de la Direction des opérations et du Centre de ressources.
  • Il sera également responsable de l'offre financière et du business plan qu’il partagera avec la hiérarchie et les chefs de projets de la Direction des Opérations et du Centre de ressources afin de proposer des prix cohérents avec le catalogue de services, ceux du marché et le besoin émis par le client.
  • Il aura en charge les cotations jusqu’à la contractualisation avec les prestataires et les clients.
  • Il sera garant de la facturation clients et opérateurs, de l’administration des ventes.
  • Il sera garant de la complétude administrative des dossiers conformément aux process internes de Gigalis.
  • Dans le cadre de ses missions de prospection, il aura la charge du développement de nouveaux partenariats et de leur suivi jusqu’à leur mise en service.

Profil

  • Ingénieur télécommunications avec 1ère expérience significative de 2 ans minimum dans le secteur des infrastructures et/ou usages numériques.
  • Doté des compétences techniques pour évoluer dans un contexte opérateur complet (Réseaux IP, télécommunications, VOIP, visioconférence, cloud, services de sauvegarde, services de cybersécurité, plateformes de e-services...),
  • Vision transversale télécoms et services numériques  attendue pour ce profil.

Compétences

  • Compréhension de la stratégie globale du syndicat mixte et de son environnement concurrentiel
  • Excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques du marché
  • Compétences métiers : WDM/IP/MPLS/SDWAN/VOIP/IT.  XDSL/FHHT/FTTO/Collecte/NRO/Internet
  • Gestion de ventes complexes Grands comptes publics et privés
  • Posture conseil
  • Garant de la faisabilité technique et de la rentabilité de l’affaire
  • Gestion de projet

Aptitudes

  • Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Capacité à mobiliser et fédérer
  • Qualités relationnelles
  • Animation de réunion
  • Diplomatie
  • Communication
  • Qualités rédactionnelles

Renseignement